Dan Lovinger, chefe de vendas de anúncios das Olimpíadas da NBCU, sairá na reestruturação

Dan Lovinger, que supervisionou um esforço cada vez mais complexo de vendas de anúncios nas Olimpíadas para a NBCUniversal e entregou o que se acredita ser um nível recorde de patrocínio da Madison Avenue para as recentes Olimpíadas de Paris, está deixando a empresa enquanto ela busca renovar seus esforços para atrair anunciantes para esportes.

A NBCU em 2022 atribuiu a Lovinger uma nova função de supervisão de todos os esforços para vender anúncios para as Olimpíadas e Paraolimpíadas, separando-o do restante das vendas esportivas da empresa. Com o recente pacto da NBC para garantir os direitos da NBA, no entanto, a empresa vê o desporto como um impulsionador significativamente maior do seu negócio e quer que os acordos olímpicos e outros patrocínios desportivos sejam vendidos em conjunto, numa tentativa de vender pacotes maiores.

Em um memorando enviado aos funcionários na segunda-feira, Allison Levin, presidente de vendas de anúncios da NBCU que supervisiona as vendas de mídia nacional, local e esportiva, disse que os esportes e as Olimpíadas seriam vendidos juntos, uma tentativa de “alavancar uma estratégia unificada em todos os esportes”. ativos para maximizar a receita de nossas propriedades.” A equipe será liderada por Peter Lazarus, que chefia as vendas gerais de esportes da NBCU e foi nomeado para o cargo em 2022.

A mudança faz parte de uma reestruturação liderada por Levin, um de seus primeiros movimentos significativos desde que chegou à NBCU vindo de Roku no final de 2023. Ela pediu que a equipe de vendas de anúncios da NBCU se tornasse “hiperfocada no crescimento do negócio, vendendo públicos primeiro e maximizando a receita para nossos grandes momentos.” As mudanças resultarão na saída de um pequeno grupo de funcionários, segundo uma pessoa a par do assunto.

De acordo com o plano, Levin pretende contratar um novo vice-presidente executivo que supervisionará os esforços para gerar receitas provenientes de novos anunciantes e novos tipos de parcerias. Muitas empresas de comunicação social tradicionais têm procurado gerar novas vendas a partir de pequenas e médias empresas que tradicionalmente não compram televisão nacional. Estão do mesmo modo a dar nova ênfase à chamada “compra do público”, ou a compra de pacotes que visam exibir anúncios a um nicho específico de consumidores, como compradores de automóveis pela primeira vez ou futuros pais.

Lovinger ocupou uma série de cargos importantes de vendas na NBCU, incluindo supervisão de vendas da rede de transmissão NBC e da rede de TV a cabo dos EUA, duas das maiores propriedades da empresa, e, em outra função, vendas da emissora de língua espanhola Telemundo. Em 2016, foi nomeado responsável por todas as vendas de anúncios esportivos da empresa. E em 2022, ele recebeu a supervisão das Olimpíadas em particular, com a então chefe de vendas de anúncios da NBCU, Linda Yaccarino, observando na época que os Jogos “são a chave para o nosso sucesso e precisam de foco dedicado”.

Em 2020, Lovinger enfrentou o que poderia ser o pior cenário de qualquer rede de TV. Depois que a pandemia de coronavírus forçou o cancelamento das Olimpíadas de Tóquio daquele ano, a NBCU teve que desfazer todos os acordos publicitários que haviam sido feitos para apoiar o evento – e então sair e revender o evento para 2021.

A chegada dos jogos da NBA, prevista para ocorrer após a próxima temporada da liga, adicionará ainda mais estoque esportivo à programação da NBCU e provavelmente será usada para aumentar as assinaturas do Peacock, o serviço de streaming da empresa. Mesmo as Olimpíadas podem não ser grandes o suficiente para impulsionar os pacotes publicitários que a NBCU e sua controladora, a Comcast, precisarão durante um período intenso para os conglomerados de mídia tradicionais, que buscam seguir os consumidores, que estão cada vez mais se afastando da TV linear e assistindo conteúdo sob demanda. .

Lovinger construiu uma carreira interessante, que o levou a oferecer conceitos inovadores aos anunciantes, independentemente do tamanho da propriedade em questão. Durante as Olimpíadas de Paris, por exemplo, a NBCU fechou um acordo com a grande agência de compra de mídia GroupM para criar um intervalo comercial que consistisse exclusivamente nos clientes daquela empresa. A NBC do mesmo modo permitiu que um fabricante de roupas, a FIGS, patrocinasse monitores de frequência cardíaca colocados estrategicamente nos pais de vários competidores olímpicos dos EUA – uma tentativa de ajudar a aumentar o drama para os telespectadores em casa.

Mas ele do mesmo modo concebeu novas ideias para outros tipos de programação. Na década passada, Lovinger trabalhou para garantir patrocinadores para uma série de peças teatrais ao vivo exibidas na NBC, permitindo que os anunciantes usassem os personagens já apresentados nos programas. Um dos acordos envolveu permitir que o Walmart usasse o personagem Tinker Bell de “Peter Pan” durante uma transmissão ao vivo do teatro.

Anteriormente, ele ocupou cargos seniores na Viacom e na Time Warner.

Lazarus voltou à NBCUniversal em 2013 como vice-presidente sênior de vendas de anúncios, depois de trabalhar em cargos seniores de vendas na Univision e no USA Today. Ele trabalhou pela primeira vez na NBCU por cerca de nove anos entre 1997 e 2006. Ele é irmão de Mark Lazarus, um dos executivos mais seniores da NBCUniversal, que supervisiona as operações de TV e streaming da empresa.